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　　首先我想說(shuō)的是，現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)渠道是一勞永逸的，現(xiàn)在的客戶(hù)都太過(guò)分散，年齡層次差別很大，接觸的宣傳媒介都各不相同，有些年紀(jì)大的老人只相信線(xiàn)下，相信報(bào)紙相信電視廣告。而現(xiàn)在的新生代，從出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)的原住民，就更愿意相信互聯(lián)網(wǎng)。所以要想把單子多多的開(kāi)起來(lái)，先把宣傳渠道多多的開(kāi)起來(lái)，認(rèn)識(shí)這點(diǎn)很重要。

　　我將通過(guò)線(xiàn)下渠道，線(xiàn)上付費(fèi)渠道，線(xiàn)上免費(fèi)渠道給你介紹：

　　線(xiàn)下渠道

　　要想把線(xiàn)下渠道做好，自己一定得有很好的個(gè)人形象和交際能力，并且要有談單能力，對(duì)裝修行業(yè)有了解，不然業(yè)主問(wèn)你個(gè)問(wèn)題卡住了，誰(shuí)尷尬?因?yàn)樽鼍€(xiàn)下這塊大多都要花一定的錢(qián)，就不分付費(fèi)還是免費(fèi)的了。

　　1、新老小區(qū)爆破

　　這是線(xiàn)下我最建議的渠道，尤其是談單能力強(qiáng)的，只要能進(jìn)去，打造好你的特點(diǎn)價(jià)格，是很容易成單的一個(gè)渠道，做這個(gè)渠道，談單能力要強(qiáng)要會(huì)和業(yè)主溝通，自己要能夠吸引業(yè)主的眼球。尤其不要放過(guò)老小區(qū)，你會(huì)在這里面找到寶。

　　2、小廣告

　　可能有人自持老板身份，說(shuō)這樣會(huì)掉價(jià)，你連活都接不到還當(dāng)什么老板，還風(fēng)光啥?小廣告這塊，可以做小區(qū)電梯廣告(可能要出錢(qián))，小區(qū)樓道，門(mén)旁邊可以貼廣告(這個(gè)要多跑)，甚至外面的電線(xiàn)桿，出租房外都可以噴字。逢人送送你的名片，打個(gè)宣傳單到處送送都可以，不要說(shuō)這些用爛了，那些送宣傳單的人都閑著沒(méi)事干?這些都是拼概率，多做就行。

　　3、工地營(yíng)銷(xiāo)

　　門(mén)套，窗貼，地面保護(hù)，電梯保護(hù)，不要覺(jué)得這個(gè)沒(méi)用，裝修告知書(shū)，不要覺(jué)得這些沒(méi)用，取得的效果是很大的，同一小區(qū)多開(kāi)個(gè)十幾家都是可能的。

　　4、車(chē)貼廣告，衣服廣告

　　別說(shuō)不行，不行我干嘛和你說(shuō)?車(chē)貼廣告到處跑就是宣傳，師傅穿的衣服后面的二維碼更是宣傳，都來(lái)了多少了客戶(hù)了。

　　5、打電話(huà)

　　有人說(shuō)現(xiàn)在打電話(huà)犯法，那是都被抓了嗎，我前年留給早教的電話(huà)現(xiàn)在外省的都有人打，這還是有很多人打的，也是個(gè)拼概率的活，就看你能不能承受這個(gè)概率。

　　6、撩設(shè)計(jì)師，撩工長(zhǎng)，撩各種人

　　這是我除了小區(qū)爆破外另外一個(gè)推薦的方式，設(shè)計(jì)師，工長(zhǎng)，各種人情，這就意外著轉(zhuǎn)介紹，我見(jiàn)過(guò)做得最好的一個(gè)人，身邊所有的人都給他介紹活，而他人情確實(shí)做的特別到位，逢年過(guò)節(jié)親自上門(mén)送禮，辦各種酒局請(qǐng)人吃飯，光靠這個(gè)渠道，他就做得風(fēng)生水起。

　　線(xiàn)下渠道就說(shuō)到這里，不然我可能就停不下來(lái)了，線(xiàn)下渠道是最快成單的一種方式，因?yàn)樗苤苯雍蜆I(yè)主對(duì)接，人與人成單的方式多種多樣，這需要自己足夠?qū)I(yè)?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)哪個(gè)方法現(xiàn)在不行了， 我只回你：你還沒(méi)干呢，就說(shuō)這條路不行?

　　線(xiàn)上付費(fèi)渠道

　　線(xiàn)上付費(fèi)的渠道很多，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你交錢(qián)，他給你派單，速度也很快，但是也有一定弊端，就是成本比較高，另外客戶(hù)質(zhì)量有高有低，而且會(huì)和同行競(jìng)爭(zhēng)，但來(lái)單快這一條對(duì)很多裝修公司很重要。

　　1、主流線(xiàn)上派單平臺(tái)

　　土巴兔，裝一網(wǎng)，一起裝修網(wǎng)等等等等，只要你錢(qián)多，派單平臺(tái)排著隊(duì)等你。

　　2、同城類(lèi)

　　比如58同城這樣的，有些城市效果特別好，可以去試驗(yàn)

　　3、論壇類(lèi)付費(fèi)

　　有些裝修論壇或者本地論壇你可以做付費(fèi)置頂，就是你交錢(qián)，他們把你的帖子置頂，或者做首頁(yè)展示，好的論壇效果還是很棒的。

　　4、競(jìng)價(jià)類(lèi)

　　把你的網(wǎng)站或者你的廣告付費(fèi)推送給用戶(hù)，比如百度的，騰訊的，大家應(yīng)該都有接到過(guò)電話(huà)，這類(lèi)的錢(qián)多就可以做。

　　付費(fèi)就說(shuō)到這里，付費(fèi)的還有很多平臺(tái)，用錢(qián)換單量是最快的， 但是自己要會(huì)做，要能談成。

　　線(xiàn)上免費(fèi)渠道

　　線(xiàn)上免費(fèi)渠道特別多，雖然是免費(fèi)的渠道不用你花錢(qián)，但是需要你投入時(shí)間精力，還是看自己怎么取舍，想趕快來(lái)單的，就要花錢(qián)，想不花錢(qián)的就要投入時(shí)間精力。

　　1、本地論壇類(lèi)

　　本地的論壇，裝修的論壇，這樣的論壇很多，需要大家挖掘，比如南京有西祠，上海有籬笆，常州有化龍巷，花時(shí)間，懂方法，然后干就行。

　　2、主流媒體

　　微博，貼吧，知乎，還有騰訊這邊的社交媒體都有很多，也不需要花錢(qián)，花時(shí)間投入精力就可以。

　　3、分類(lèi)信息類(lèi)

　　接觸這么多年，好像也就58不錯(cuò)了，有些地區(qū)免費(fèi)也可以做，會(huì)取得效果，但是大部分還是要付費(fèi)才行。

　　4、自媒體類(lèi)

　　百家號(hào)，搜狐號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，頭條號(hào)等等等等，需要自己有創(chuàng)作能力，自己要夠?qū)I(yè)，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)作。

　　5、視頻類(lèi)

　　優(yōu)酷，騰訊，嗶哩嗶哩，acfun，youtobe等等，需要出鏡，需要專(zhuān)業(yè)。

　　6、短視頻

　　抖音，快手，微視等等，短視頻也有付費(fèi)渠道，但是作為大眾化的裝修公司而言用不到，這個(gè)需要有爆點(diǎn)，要出鏡，要專(zhuān)業(yè)，要會(huì)策劃，畢竟時(shí)間就這么久。

　　其他平臺(tái)還有很多，大家也可以補(bǔ)充，對(duì)于想開(kāi)拓渠道的這些其實(shí)已經(jīng)夠多了，一個(gè)人肯定做不完，那對(duì)于大家應(yīng)該怎么選擇，我提幾點(diǎn)建議。

　　如果你是在省級(jí)地級(jí)這種大城市的，我建議以線(xiàn)上為主，線(xiàn)下有篩選的做，因?yàn)槿绻诖蟪鞘凶鼍€(xiàn)下你的人力需要投入特別多，這個(gè)成本很大，而且你再怎么跑，也不可能把所有地方跑完。線(xiàn)下是你線(xiàn)上的落地平臺(tái)，素材地。

　　如果你是在縣級(jí)市或者縣城的，我建議以線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為輔，地方不大一個(gè)人都可以跑了，只要你做好賣(mài)點(diǎn)進(jìn)度還是會(huì)很快的，而線(xiàn)上是你線(xiàn)下的展示平臺(tái)。

　　最后，希望大家先干起來(lái)!

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